|
Sinds de dienstverlening het vehikkel is geworden
om waarde aan het produkt toe te voegen is elke verkoper ook
adviseur geworden. Het klantgericht werken leidt er toe dat
de verkoper zich meer en meer in de situatie van de klant verplaatst.
De verkoper kent zijn produkt het beste en kan daarover belangrijke
tips en adviezen geven.
Omdat die dienstverlening in de prijs van het produkt
is inbegrepen kan men er goedkoop gebruik van maken. De ondernemer
kan dat ook doen met de adviezen van zijn leverancier.
De verkoper heeft kennis van zijn produkt, maar
ook van uw concurrenten. Daar komt hij immers ook over de vloer.
Bij sommige leveranciers is advisering een onderdeel
van de verkoop. Bierbrouwers leveren advies met betrekking tot
inrichting, bedrijfsvoering en soms financiering.
Bij inkoopverenigingen, franchiseketens etc. wordt
vaak een deel van de omzet gebruikt om de advisering te bekostigen.
De banken verlenen soms krediet op basis van de adviesrapporten.
De ondernemer moet goed opletten dat de beloofde
adviezen ook geleverd worden.
Voelt u er iets voor om u aan te sluiten bij een
keten dan kunnen de volgende diensten verleend worden:
- het voeren van een handelsnaam
- het voeren van een merk
- inkoopfaciliteiten
- reclame en promotie campagnes
- bedrijfsadministratie
- bedrijfsinrichting
- marktanalyse
- gemeenschappelijk computersysteem (voorraden en inkoop)
Welke leverancier ?
Wilt u zich bij een orgqanisatie aansluiten dan
is de vraag of die organisatie de taken wel kan verrichten. Tevens
is de vraag of de kosten de te leveren diensten waard zijn. Kunt
u het zelf of is uitbesteden aan derden voordeliger. Laat u zich
bij de keuze vooral adviseren door bonden of brancheorganisaties.<br>
Vraag eerst een offerte en leg de afspraken schriftelijk
vast.
Meer informatie ?
|
